Wachstum scheitert selten an der Strategie, sondern an der Umsetzung
Zu viele Prioritäten, das Commercial-Modell oder das Geschäftsmodell selbst passt nicht mehr, Teams arbeiten und denken in Silos, die Organisation hält nicht Schritt mit den Veränderungen und neuen Anforderungen. Alle spüren es irgendwie, aber keiner kann es so richtig benennen. Wachstum stagniert, weil die PS einfach nicht auf die Strasse kommen. Oder die Wertsteigerung kommt nicht ausreichend schnell.
Genau da setze ich an, mit Führung und Teams, die Wachstum verantworten und liefern müssen. Wir schauen gemeinsam hin, entlang der ganzen Wertschöpfungskette: beim Kunden, im Vertrieb, in der Entwicklung, der Supply Chain und an der Spitze.
Denn die Probleme, die Wachstum bremsen, sitzen fast immer im Zusammenspiel, nicht in den einzelnen Bereichen.
Wann wir reden sollten
Strategie, die nicht ankommt.
Strategie-Offsite, Trends bewertet, klare Ambition, vom Verwaltungsrat oder PE-Eigner abgenickt. Sechs Monate später haben das Tagesgeschäft und zu vielen lokalen Prioritäten doch wieder gewonnen. Der Erfolg von Grossprojekten ist begrenzt.
Welt der Silos.
Bereiche, Regionen, Experten, jeder kämpft und optimiert für sich, stopft Lücken in bester Absicht. Am Ende geht es nicht mehr zusammen: unzufriedene Kunden, Marktanteile weg, neue Produkte mit wenig Erfolg, Leistungsträger gehen.
Die Vertriebsmaschine stottert.
Alle jagen den Forecast: Vorziehen, Heldentaten, die Zahl steht irgendwie. Aber Marge und Loyalität bröckeln, der Value Creation Plan wackelt. Alle gehen auf dem Zahnfleisch.
Passen Vertriebsmodell und Fähigkeiten noch zu dem, wie der Markt agiert, was woanders schon Standard ist und was mit KI heute möglich ist?
Wachstum überholt die Strukturen.
Sie wachsen schneller als Ihre Abläufe. Die Spitze arbeite zu operativ. Neue Leute haben super Lebensläufe, sind aber noch kein Team. Die Führungsarbeit braucht ein Update: genug, um Chaos zu vermeiden, ohne die Geschwindigkeit zu verlieren, für die der Markt Sie liebt.
Die grösste Wachstumsbremse ist oft das Unspektakuläre, das seit Jahren nicht funktioniert. Nicht weil es keiner kann. Weil es nie für dringend erachtet wird und alle drumherum arbeiten. Genau deshalb liegt es noch da.
Wobei ich Sie unterstütze
Alles dreht sich um profitables Wachstum. Wieder wachsen oder besser wachsen. An beidem arbeite ich mit Ihnen und Ihren Teams, operativ im Projekt oder begleitend im Verwaltungsrat, Beirat oder als Advisor.
Wieder wachsen
Das Wachstum stagniert: verpasste Marktchancen, verlorene Kunden, ein geflopptes Produkt oder schlicht die falschen Märkte oder Segmente. Die Strategie steht vielleicht, aber sie kommt nicht auf die Strasse.
Wir bringen den Motor gemeinsam wieder zum Laufen, mit klarer Wachstumsstrategie und fokussierten Initiativen bis zum Aufbau neuer Fähigkeiten.
Besser wachsen
Sie wachsen, aber zu langsam oder unprofitabel gegen Markt oder die angepeilte Wertsteigerung: Marktanteile über den Preis gekauft, in der Commodity-Falle, Innovation zu spät oder am Markt vorbei, zu wenig Präsenz in Wachstumsmärkten.
Hier geht es darum, profitabel zu wachsen statt nur mehr: Zielkunden und Angebot schärfen, Wertversprechen klären, die kommerzielle Schlagkraft und das Zusammenspiel der Funktionen stärken. Mehr Fokus, bessere Prozesse und KI richtig eingesetzt.
Was beides verbindet: Ich folge dem Problem durch die ganze Wertschöpfungskette, vom Kunden bis zur Entwicklung, und löse die Ursache so, dass es dauerhaft funktioniert. Operativ als Projekt oder begleitend an der Spitze, je nachdem, was Ihre Situation braucht.
Ich begleite und packe an, statt nur zu beraten. Bis es läuft.
Wie wir zusammenarbeiten
In welcher Form und Verbindlichkeit, das richtet sich nach Ihrer Situation. Von der einmaligen Lösung bis zur dauerhaften Begleitung.
Projekt & Umsetzung
Strategieklärung
Meist ist eine Strategie da, zumindest auf dem Papier. Ist sie scharf genug, von allen geteilt und umsetzbar? Der schlanke Einstieg: testen, schärfen, priorisieren, die wenigen Durchbrüche benennen und konsequent angehen.
Beratung und Transformation
Projektbasierte Mandate, von der Diagnose bis zur verankerten Umsetzung. Strategieumsetzung, Commercial Excellence, Target Operating Model, Value Creation, Vertriebsoptimierung, Produkteinführung.
Fractional und Interim Rollen
Wo nachhaltige Umsetzung temporäre operative Verantwortung braucht, mit klaren Ergebnissen.
Zusammen an der Spitze
Verwaltungs- und Beirätin
Gremienarbeit, wenn Erfahrung in Wachstumsstrategie, Transformation und Commercial Excellence den Unterschied macht.
Senior Advisor
Laufende Begleitung von Führung und Teams, als Sparringpartnerin im Hintergrund. Zugang zu Erfahrung und Aussensicht, über längere Zeit.
Keynote Speaking
Keynotes zu Wachstum, Strategieumsetzung und Führung halte ich für Kundenevents, Führungskräftemeetings und Konferenzen.
Stimmen aus der Zusammenarbeit
"Yvonne hat uns mit viel Menschenkenntnis die positiven Aspekte der Prozessverbesserung nähergebracht. Ihre Art und Weise, auf Mitarbeiter einzugehen, zuzuhören, nicht aufzudrängen, sondern Schritt für Schritt zu begleiten/mitzunehmen, habe ich enorm geschätzt." Andi Vonlanthen, ehem. Leiter R&D Sonova
"Your engaging and respectful attitude stands out. An action-oriented, results-focussed mindset I could connect with strongly."
Executive, internationale Geschäftsleitung
"More than leadership, it has been transformation. You inspired bold thinking and showed us what is possible when purpose meets passion." Teammitglied Transformation
Über mich
Über 25 Jahre in Vertrieb, Strategie und im Aufbau ganzer Business-Systeme, bei A.T. Kearney, Sonova, Amcor, Novelis und Lufthansa. Heute als unabhängige Beraterin, Senior Advisor und Verwaltungsrätin.
Ich kenne die Welt der Konzerne und die des Mittelstands, und weiss, was im Grossen und im Kleinen wirklich hilft.
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Ob das passt, zeigt sich am besten im Gespräch. Lassen Sie uns reden, dann sehen wir das schnell.